草根创业 困难与希望并存

生于1991年的胡家亮,新五四创业联盟创始人之一,与一位留学生合伙人致力于开发芜湖的油画定制、装饰市场。因为芜湖油画装饰市场几乎空白,每次谈生意时,大多客户都会在价格上“纠结”而放弃。他一直被产品定价、分类和大众艺术鉴赏能力等一系列难题困扰。

组建创业联盟缘自胡家亮的“开展创业服务”的想法。“大家创业几年,埋头苦干,却遇到了种种问题”,胡家亮说,金任俊想招募人才、自己想开发市场、韩浩想积累资金、王喆想扩大渠道。他们一致认为,当创业者在企业发展中遭遇瓶颈,失去方向的时候,只有抬起头来,勇于分享才是解决问题的关键。

访谈实录

主持人:扶持企业是政府做的事情,为什么你们还要来做,你们可以给大家带来什么?

嘉宾:其实这个要从我们联盟成立的时候说起,我们联盟是去年的5月4号成立的,在这之前,我是2012年创业的,当时入驻了镜湖区的创业孵化基地,包括我身边的很多朋友,也入驻了各个基地,包括参加各种协会。

但是这样大家可能会发现,因为芜湖是一个鼓励创业的城市,政府在各个方面对创业都有很多扶持,但是政府机构的帮助更多的是从政策上,比如说房租减免、税收返还;而我们自身是创业者,很多创业者经历的事情和困惑,只有我们创业者才是最了解的,所以我们才想要成立这样一个联盟,作为政府扶持的一个补充。

主持人:新五四创业联盟现在主要在做什么?会举办什么样的活动?

嘉宾:我们目前主要架构分为三块,一是新五四会员,二是新五四之友,我们的友就是所有关注创业,想要给创业者提供帮助的人,比如说记者、律师、医生;另外还有一块是新五四导师,后面会从优秀的企业家、创业者,或者各个行业的专业人士,聘请他们做我们的导师。

我们目前的活动主要有:创业沙龙活动,从去年的9月开始做第一场,去年11月份推出了创业星期三的活动,就是每个星期三晚上固定的时间和地点,无论是创业者还是关注创业、想要创业的人,可以有主题或者无主题,大家来进行关于创业的交流。

主持人:我们前期在芜湖新闻网的官方微博以及微信公共账号上对本次访谈进行了预告,很多年轻的网友对创业都非常感兴趣,可总有这样那样的困惑,在这里我们也带来了一些网友的问题,想要和家亮交流一下。
很多年轻人都想要创业,但可能会面临这样的困惑,我应该怎么选择创业项目呢?选择后自己该怎样入手?

嘉宾:我觉得这没有一个定论,而是想要创业的时候,有没有一个创业的学习和积累,因为不是任何人都适合创业,在每个人创业之前,一定要经历一段学习的过程,包括实践。

对大家选择项目的话,第一是当你的知识和能力还没有达到一定程度的时候,就一定要多方面去学习,当你的厚度还不够的时候,要把自己积累起来。如果说现在不积累,到你真正创业的时候你就会发现,实际上对于创业者来说,有一个时间的成本,非常大。实际上选择创业项目,并不是靠我们去空想,很多时候我们想这个市场哪些人有需求,有多大的市场容量,实际上当你真正开始创业的时候会发现,很多东西跟你想的不一样。

对于创业者来说,选择一个方向是非常重要的,方向比你的努力更重要;但也不能总是去调整方向。因为不断的变化,特别是高频率的变化,实际上是你不能够沉下心来,认认真真去做一件事情,遇到困难的时候,你会退缩,而不是想着怎样去解决困难。所以说当你有想法的时候,不断去尝试,尽量在一个范围内,深入去尝试这些事情,然后发现自己的兴趣点和特长,锻炼自己的能力。二是要不断去积累自己,理论知识和实践。

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主持人:很多年轻人还会有这样的疑惑,我想创业,但是创业初期的资金来源怎么办?

嘉宾:创业初期的资金来源,在比较大的城市,很多人会接触到天使投资;但对芜湖这样的三四线城市,大家接触投资人的机会相对会少一些,这时候的初始资金要靠自己的原始积累。可以通过之前自己做的一些兼职积累一些资金,或者向朋友亲戚去借,或者通过一些正规途径去贷款,现在政府也有很多有关贷款的政策。

要想一个好的模式,如果你想把所有的钱借到,所有的东西花钱买回来,这也可以;如果没有这么多钱的话,我们就可以换一种方式,这就需要你更多的跟供货商、合作伙伴去沟通。

主持人:如果刚刚创业,生意却比较惨淡,无人问津,要如何改变这样的情况?

嘉宾:前期市场反映不是很好的时候,你需要认认真真去思考,到底是不是你这个定位,这个需求点不对,这个想法是不是你凭空想象出来的,不要闭门造车。市场反映不好的时候,我们能不能从公司的业务方向里,再开辟一条道路。比如说我们最开始的时候做油画定制,可能反映并不怎么好,但12年的时候我们发现无论是国际动漫节还是社区的文明创建,芜湖市比较重视墙体彩绘,配合政府做一些宣传,包括学校、社区,都需要艺术的形式做表达,所以当时我们就推出了工装的彩绘业务,也属于我们的业务范围,但他的需求会更大一些,我们开拓这个市场就简单些。我们首先要以墙体彩绘去打入市场,去挣到基础资金,保证我们的团队能生存下来。这样的话,我一边去做墙体彩绘,另一边无论是原创油画还是油画定制,都能不断地去积蓄力量。

主持人:主持人:你身边有哪些创业小故事,和网友分享一下?

嘉宾:嘉宾:我们新五四创业联盟的另一个创始人金任俊,他是皖南医学院毕业的,学的是药学。他最开始创业的时候,就在纬六路,他当时一心不想去医院工作,当时看到一家店,20多个平方,就转接下来了,他当时甚至连为什么创业、什么是创业都没有去想,这个店接下来做什么他也不知道。

但后来他通过自己的思考,觉得要对准高校市场。他当时在大学的时候比较活跃,做各种各样的商业尝试,包括晚会、策划各个方面,他就发现高校里的服装租赁市场空缺很大,因为高校园区这边这么多高校,活动很多,各种元旦晚会之类的都很多,以前大家都是到市区去租,市区的服务很差、价格也比较高。

这时候他就把这个店做了服装租赁,20多个平方慢慢去做。在这个过程中,他是第一个把学士服引入到芜湖的,以前很多人拍毕业照的时候都没有穿学士服,他把学士服引入奥芜湖后,迅速地赚了自己的第一桶金。通过不断地滚动,从一开始纬六路的一间门面房,到后来纬七路一间200多平方的店铺,然后慢慢地到现在,现在他的公司在中央城财富街,已经有三层楼,1000多个平方。

他最开始的时候只是做服装租赁,发现这样一个市场的商机,后来发现我有这么多的衣服,有很多人想拍写真也需要衣服,那干嘛不去做一些摄影呢?他联系了一些摄影师后,都觉得想法不错,有很多资源可以利用,可以将这些资源的价值实现最大化,慢慢的又开了一个摄影的工作室。当摄影和服装租赁做得再好的时候,他又发现租赁服装的很多公司、企业都会办年会,他发现年会的需求更多了,这时候他不仅租赁服装,慢慢尝试去承接年会,拓展到演艺方向,签一些舞蹈、模特等。现在公司暮江文化下面,包括暮江文化、暮江摄影、暮江演艺、暮江经纪。

像他这样的人有很多,在最开始的时候可能并不知道什么是创业,自己到底适合什么;但重要的是我们要去做,当我们去做的时候,一步步走下来,不断地去克服困难,走过来的时候会发现,在这个过程中,会慢慢明确自己的方向,找到自己的特长。

联盟背后

为爱"葱"忙 一个暖心的故事

2015年3月25日,安徽省寿县涧沟镇农户程辉说,今年市场价格不好,他们有3000吨大葱还在地里,如果10天之内还卖不出去,这些大葱就全毁了。很快消息传到芜湖,新五四创业联盟第一时间发布倡议书,号召联盟创业者和社会各界人士联动,助农民度过滞销危机。广大热心市民开展了全城义卖,有的爱心企业、人士买下了很多葱,但是却转手送给了环卫工人、老人、困难家庭等特殊群体,更加升华了此次活动的意义。大葱有价情无价,一时间,整个江城溢满浓浓暖意……详情>>

结语

近年来,芜湖市政府来出台了很多旨在扶持大学生创业的优惠政策,通过免房租、提供服务、简化手续、给予资金扶持等措施,支持鼓励大学生创业就业。非营利性综合创业服务平台——新五四创业联盟也正是在此契机下成长、壮大,帮助并服务于更多创业者获得创业项目及个人的成长,推动社会的整体进步。也希望有更多的年轻人创业成功、回报社会,并与我们一起分享成功的喜悦。